棋牌平台,棋牌官网网站,棋牌游戏APP下载有一类律师，他们很少出现在饭局上，也不靠所谓人脉资源和关系，但总能接到高客单价业务。

　　在很多人眼里，他们身上多少有点“神秘”。客户愿意支付高律师费，同行也愿意把复杂项目介绍给他们。

　　很多人觉得，这是因为赶上了时代的风口，抓住了红利期。但如果把时间拉长一点看，就会发现，这些收获并不是突然出现的“天降馅饼”。

　　直到2018年独立出来，没有客户，没有资源，也不喜欢喝酒应酬，他开始认真思考：我到底要做什么？

　　以下文字，是他执业12年关于专业定位、谈案交付和转型风口的深度复盘，以钱家发律师第一人称讲述。

　　我2014年执业，前5年，其实就是跟着团队做IPO、新三板、并购重组这些业务。

　　那时候我在佛山。佛山制造业很多，家居、家私、房地产企业也很多，很多本地龙头企业都有上市的需求。

　　所以我们当时很多工作，其实是在红圈所和头部所背后做本地配合。说得好听一点，是协同服务本地龙头企业上市。说得直白一点，就是代工。

　　尽调、查档、跑工商、跑税务局、跑国资委，补材料、清旧账、做历史沿革核查。

　　很多人看IPO律师，会觉得这个业务很光鲜。但真正做过的人都知道，IPO项目周期很长，重复成本很高。一个项目可能做很多年。三年前做过的尽调，到了申报前，很可能又要重新做一遍。

　　所以，前5年的，大多数时候不是站在台前的活，而是基础活、苦活、细活。

　　但现在回头看，这5年对我特别重要。因为IPO项目，就是观察一家企业最好的入口。

　　一家企业从设立、增资、股权转让，到股份制改造、股权激励、并购重组，再到上市后的减持、定增、换股收购，几乎每一步都离不开法律，也离不开税。

　　法税AI创研院结合法税名师的实战经历，总结拆解出22大涉税法律服务产品藏宝图——IPO涉税相关业务

　　很多企业过去都有旧账。比如两套账、欠税、股权代持、历史出资瑕疵、资产剥离不清楚。这些问题，上市律师和券商都头疼。因为处理不好，就可能影响上市进程。

　　那几年，我被逼着去学报表，去看财税文件，去理解会计师和评估师到底在说什么。

　　股权架构调整里有税。股权激励里有税。资产剥离里有税。并购重组里有税。企业历史遗留问题里，更到处都是税。

　　在执业的最初，我还没有把自己定义成税务律师。但前5年的IPO代工，已经把我推到了这个方向上。

　　很多路，当下走的时候不知道有什么用。但后来你会发现，真正让你和别人拉开差距的，往往就是那些最苦、最累、最不起眼的积累。

　　一方面，是因为当时A股和新三板都不好做。IPO业务看起来收费高，但如果不是批量做，摊到多年周期里，其实并没有想象中那么赚钱。

　　更关键的是，我不太喜欢酒局，也不是那种靠应酬拉客户的人。那时候我就开始想，我到底要靠什么在市场里站住？

　　做诉讼吗？说实线年几乎都在做非诉和资本市场业务，没怎么开过庭。如果突然去卷传统诉讼，我没有明显优势。

　　于是我回头看自己过去几年到底积累了什么。最后发现，我真正熟悉的，是股权、交易、资产和企业架构。

　　以前很多老板觉得，资产放个人名下最方便，钱从公司出来也不用想太多。但税务环境变了以后，问题开始出现。

　　这些问题，表面上看是法律问题，往深了看，都是法税问题。比如工业土地、厂房、写字楼，如果放在公司名下，可能涉及固定资产折旧、无形资产摊销。但如果个人住宅放进公司，又可能额外产生土地增值税等问题。

　　这个时期，对于律师而言客户真正需要的，不是一句“这样做可以避税”，而是你要告诉他，怎么样可以给他降低风险。最能打动客户的一定是，具体的损失削减数目。

　　也是从那个时候开始，我开始重点研究股权涉税。不同的交易路径，背后对应不同的税务处理。

　　我转型做税务律师并不是突发奇想，而是过去几年做公司法、做资本市场、做股权交易，最后自然走到了税这里。

　　很多客户都在问，很多律师也都在开始涉猎这方面的业务。各种核定征收、园区政策、个体户、个人独资企业，都被包装成“节税方案”。

　　涉税业务和一般业务不一样，一个方案做完，不代表客户就真的安全了。很多税务问题是有追征期的。更不用说，如果被认定为故意偷逃税，风险就更长。

　　所以我给客户做方案时，看的不是今天能不能省一点钱。我更在意的是：3年后还能不能看？5年后还能不能看？乃至10年后回头看，这个方案是不是还站得住？

　　但后来，越来越多税收洼地开始被清理，一些企业陆续出现风险。这时候客户才会发现，当初你没有让他去做，并不是因为你不懂，而是因为你看得更远。

　　也正是这种定力，让我慢慢赢得了一些老板的信任。老板其实都很聪明。他知道什么人是在卖一个短期方案，什么人是在替他考虑未来安全。

　　对我们律师而言，客户真正买的，不是一份合同，也不是一份税务文件，他买的是确定性。

　　做多了以后，我越来越有一个感觉：很多业务都是同质化的。有时候，客户问题还没说完，你脑子里基本已经有几个方案了。

　　这也是为什么有些客户愿意支付更高的律师费，因为你帮他解决的，不是写文件的问题，而是确确实实的风险削减。你给他省下的可能不是几千块、几万块，而是几十万、几百万，甚至更多。

　　所以我经常跟团队说，搞专业是为了搞钱。这句话听起来很直接，但我觉得没什么不好意思。

　　而搞到钱以后，再把钱投入到学习、团队和专业能力建设里，反过来继续提升专业。这才是一个正循环。

　　以前，很多企业觉得税是财务的事。现在，老板会发现，税可能直接对公司的方方面面有影响，甚至影响企业家的个人风险。

　　那时候，它刚开始执行跨国信息交换，很多人还觉得离自己很远。但我一直觉得，这个方向迟早会变成业务机会。

　　你不能等风来了才开始准备。风来的时候，如果你的伞还没打开，你是飞不起来的。

　　这几年，我们就明显感受到，这些提前布局开始产生结果。有些客户一周内就就会因为遇到涉税的刚需问题，和我们签约，付几十万的律师费。

　　有些客户从CRS咨询延伸到离岸信托、家族财富安排，再进一步延伸到企业和个人资产的整体规划……

　　现在很多同行的常年法律顾问，可能是一万五、两万、三万一年。但我们团队的常法，基本可以做到五六万起步。

　　当你在常法里能够看到合同背后的税、股权背后的税、交易结构背后的税，客户感受到的价值就不一样。

　　他不再觉得你只是一个“有事问一问”的律师。而是一个能够帮他提前挡风险、看结构、看资金、看未来安排的顾问。

　　过去三年，我们团队平均创收都超过800万，去年更是超过了8位数。涉税法律服务大概占到四分之一左右。

　　很多人会把这个结果理解为风口，但在我看来，风口只是最后呈现出来的东西。真正起作用的，是前面的积累。

　　未来几年，我依然看好涉税法律服务。越来越多企业需要的，不是单一法律服务，而是懂法律、懂交易、懂税务的复合型律师。低价内卷还会继续。但新的机会，也正在出现。

　　如果说过去10年，我是在为今天做准备。那么未来10年，我更希望和更多律师一起，把涉税法律服务这条路走得更宽。

　　搞专业，是为了更好地搞钱。而搞到钱之后，更要反哺专业，帮助更多客户，也帮助更多同行。

　　所以，我和律海芒芒合作，成为法税AI创研院《AI驱动法税实务必修课》的老师。

　　我的初衷很简单，不是把涉税业务讲得多神秘、多深奥晦涩，而是把自己这12年踩过的坑、做过的项目、跑通过的交易方案，尽量拆开讲给大家听。

　　从财务报表、合同涉税、股权涉税，这3个律师实务中离税最近、最相关的内容出发，从具体的维度，把涉税法律业务从单一的、停留在法条层面的知识，变成能落地、能用起来的知识+业务+产品课。

　　因为很多律师不是没有客户，也不是不努力，而是还没有找到一套能够从传统法律服务里长出高价值业务的方法。

　　我希望把这些年自己摸索出来的东西，变成更多律师能听懂、能上手、能拿去和客户沟通的实务工具。

　　涉税法律服务这块蛋糕很大，不应该只有少数人偷偷做，而是可以有更多懂法懂税的律师一起进来，把这个市场做大。

　　但另一边，企业的复杂需求并没有减少，尤其是税。税不是一个孤立问题，它存在于企业运转的方方面面。

　　当企业遇到稽查、争议、跨境资产申报、股权交易这些问题时，懂税的律师更容易进入客户的核心决策。

　　它是律师从单点法律服务，走向综合解决方案的重要机会，当然，这条路也不是听几节课、看几篇文章，就能马上跑通。

　　“LegalMVP律海芒芒”公众号为北京律海芒芒科技有限公司官方账号，律海芒芒以法律AI平权为使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齐天宇三位创始人领衔。核心产品包括法税实务培训、AI赋能培训、AI技术产品、私域IP打造、法律服务产品落地咨询与工具赋能。返回搜狐，查看更多